最近、前回の「担ぐ系をdisるコンテキスト」の延長上で、「担ぐ系のコミュニティには人が集まり易いな。」みたいな事を考えました。

　翌々考えると、メジャーなプロダクトのユーザー向けのコンテンツは、PVからして集客力が20倍も違うので、そう言う事なんだろうな。とは思います（一方で"20倍しか"という見方もできるかも知れませんが）。

＜issue始まりになってない集客は案外イケる問題＞

　担ぐ系、技術用語やプロダクト名からだと、当然（、手段の目的化、商材を売りたいダケなど）、issue始まりになってない問題があります。これは、既に、CIの件で言及していますが、他にも以下のようなケースが有るようです。


　しかし、反面、こういった「手軽さ」は、定常業務の改善に利用できますし、また、ビジネス検討の敷居は低いんだろうと思います（聞いたところによると、実際、商材探し的な側面が大きいっポイ）。故に、集客に繋がります。

　...そう言えば、昔の横浜で開催されてた某ICT系イベント、参加しても、セッション部屋が暗くて寝てたなぁ。なんて事を、このブログを書いていたら思い出したりしましたね。

　サボりになるので、そのイベントには行かなくなりましたが、私の場合は、ワリと明確なミッションがあり、「単純な商材探しをすればイイ。」という話ではないので、「バリューチェーンを如何に伸ばすか？」と言う、こちらの課題（issue）に対応しないところで、いくら「プロダクトが良くなる、便利になる。」と言われ続けても、コレは確かに眠くなってしまってもショウガナイ気がします。今、考えれば。

　と言う事で、今となっては、「イベントにステークホルダーとして行くのは良い。」と思えるんですが、当時は、客のつもりで行っていた気がします。客として行くのは気楽ですが、遊びに行くようなものになってしまうので、同時に無駄じゃないか？と思ったりしますね。これは同様に、コミュニティに対しても言える事だと思います。眠くなってしまったら、幽霊部員になってしまいますので。

＜マーケット・イン ＆ プロダクト・アウト＞

　しかし、こういう状況下で、ビジネスのネタは無いかなぁ？的な、トレンドの日和見をしていると、進捗無し状態が続くので、「取り敢えず、主体的に、且つ絞って、全力で前進。」が必要になってくると思います。クラウドやモバイル（フロントエンド）系は、多様化が進んでいますが、似たような機能を提供する異なるプロダクトが乱立しており、絞らないと「成果的な意味でゼロ行進」に陥るケースが多い気がします。

　前述しましたが、私の場合は、ワリと明確なミッションがあり、食い散らかす暇もないので、絞って取り組んでいますが、サービス上で治工具や、自作基盤作って、ソレが価値を生み出して来ても、実際は売るのが難しい。ってケースは多そうですね（実際、私もこのパターン）。

　しかし、ビッグデータ系も「出」はコレですよね。要するに「出」は、自社サービスの課題の解決でした。某先駆者（社）なんかまさにそれですね。分析してみると、「ニーズをベースに企画・開発、そして、プロモーションをする。」という基本的な事だと思いますが、実は何処の企業もあまり出来ていない、「プロジェクト性が高く、バリューチェーンが長い事業」をされているのだと思います。サプライサイド30％以下に残るベンダは、恐らく、こういうスタイルのベンダになるんじゃないか？などと思ったりします。

＜今回の内容の要約＞

　要約すると「担ぎました。」系ビジネス、20年前は「オープン・ソリューション」なんて言われた斬新なビジネス・モデルだったんだと思いますが、昨今、それを未だにサプライサイドのノリでやってるってのは、結構、オワコンだよね。という話です。

　同様のトレンドで、「カズタマイズ・ベースのSIテンプレート類」もノンカスタマイズのパッケージやSaaSに押されて、需要としては、「デジタル化された事業向けの事業部門システム」方面にシフトして行くんじゃないか？と思ったりしています。

　実際にそういう「営業駆動型」の動きも既に観測されています。


　と言う事で、昨今のトレンドは、サプライサイド縮小 ＆ デマンドサイド拡大だと思います。しかし、「営業駆動型」はOK、「担ぎました系」はNG。だと矛盾を感じます。

　...が、これは、前者には「適切なマーケティング > 企画 > 開発 > プロモーション」という長いバリューチェーンがある点で後者と異なっているタメのような気がします。言うなれば商社系、「オープン・アーキテクチャで言う購買代理業者」的なビジネス・スキームと言えるのかもしれません。

　そして、これに対応するのは、メーカー系だと思いますが、所謂、垂直統合型の古いタイプのメーカー系ではなく、「オープン・アーキテクチャで言う要素提供者やパッケージャ」系になるかと思います。

　そして、そういう「オープン・アーキテクチャで言う購買代理業者、要素提供者やパッケージャ」としての役割を果たすベンダが、30％以下に残るベンダになるのではないか？等と思ったりします。

　それには、


　と言った事が必要になって行くと思います。
　（故に、サプライサイドは70％以上から、
　30％以下に減るのかもしれません。）