前回言及したように、大手の「見せ筋」のクロスセル、あるにはあるんですが、将来的には内製方向に行きそうですね。理由は以下。

• 限界受託案件。
• ここ20年で大分スタックしたフェーズゲート・システムですが、コレ以上のスタックは難しく、斜陽に差し掛かった感ある。
• 収益性の低い受託は投資できないので、受託に適合した技術は出てこない（SIとの垂直統合プロダクトも死滅しましたし）。
• で、顧客がスクラッチ開発「ウザッっ。」て思って止めるじゃないですか。体力ある所は内製するじゃないですか。で、→ エッスアイアー、ピンチみたいな構図に。
• 内製化の波が来る。
　スマホ・クラウドも十年かけて浸透しているので、現実にトランス・フォーメーションってのはあるんですよね。
• サプライサイド（ベンダ）都合の変化
  　幹部からも末端からも、世間一般のマーケティング結果に近い予測は（、かなりツッコんで聞けば）、出てくるんですよ（受注外のニーズ、作業寄与外のニーズみたいな）。...何故なら、「ロックイン型＆作業寄与型の事業が、そろそろ本質的な問題となってきた。」...と言う事に、感が良い人は、気が付き始めているので。
• クロスセルも長続きしない？
• クロスセルも「その、ルート営業の延長上の営業スタイルではちょっと...。」みたいな話はありそう。
• 内製化が進むと、エンジニア自体が解ってるからし、大手の解ってないルート営業の話を聞くのが辛いし、小さな販社から買っても同じだし。
• 項目移送おじさん
  　「項おじ」は「配管工」にリファインされるんじゃないでしょうか？でもエッスアイアーは何にリファインしたらイイんでしょうか？答えは、コチラに書いたように、ビック・アカウント向けのコンサルティング、DX系のソリューション・メニューの新設などでしょうか？

　まぁ、こう書くとアレですが、最近の私の芸風は「悲観の先は楽観」です。コレは、「一度、落ちると道が開ける。」の意味です（≒ 人事を尽くして天命を待つ）。なので、「見せ筋」に注力しているうちに（、会社が潰れて無くなってなければ、転職活動なしで、そのまま）、長いトンネルを抜けられる。と言う事ですね。